trafic cost of doing business
Articol publicat in: Afaceri
Am avut zilele trecute diverse intalniri cu potentiali clienti pentru ca vroiau sa ne vedem la fata, sa ne cunoastem, sa semnam in mod traditional contractul fata in fata si cel mai deranjant, ca arabii, sa imi ceara un discount pe ultima suta (sau eventual dupa ce am semnat si agreat totul).
Totul ok pentru Bucurestiul anului 2000. Acum insa orice deplasare in oras costa minim 3 ore cu masina si 1 ora cu scuterul.
Deci cum poti sa vrei sa ceri un discount cand eu in loc sa produc ceva util pentru tine stau in trafic pe banii tai si ascult radio. Si daca nu pe banii tai pentru ca ai considerat in cele din urma ca e prea scump atunci pe banii urmatorului client ca tine care va trebui sa suporte ca eu m-am vazut si cu tine si “n-a iesit”.
Ce nu inteleg mare parte din acesti oameni este ca timpul este cea mai importanta resursa limitata pe care o avem. Si timpul costa aceeasi bani indiferent ca stam in trafic, producem ceva util, vorbim la telefon sau pe ym. Putem incerca sa facem mai multe lucruri deodata insa si randamentul e pe masura iar efectele secundare mai grave (stres, oboseala,lipsa de concentrare , chef etc.)
Si ei insisi realizeaza acest lucru prin simplul fapt ca nu vor sa vina la tine la sediu. Dar ce nu constientizeaza ei este ca spre deosebire de tine ei poate au timp liber sa iasa la terasa cu toti furnizorii.
Si de asemenea nu se asteapta ca pretul platit sa includa si un numar limitat de ore pierdute la discutii, intalniri si trafic.
Bineinteles ca mai sunt si oamenii care vor consultanta gratis sub forma unei intalniri si apoi inca o intalnire si tot asa insa aici depinde de experienta fiecaruia sa ofere consultanta astfel incat “sfaturile” oferite sa nu valoreze nimic fara o vanzare proprie sau sa puna punct.
